2009年，于娜带着几个月大的儿子前往西班牙博萨海滩旅行。在这片纯净的海滩上，她第一次接触到亲子游泳，望着身边如画般的美景，她不禁想，如果孩子能在这样的环境里成长，那该多好！

回国之后，于娜才发现，要想找到一个合规的亲子游泳场所并不容易。虽然亲子游泳在国外已经有六七十年的历史，但在国内却还属于萌芽阶段，“很多场所都还是鼓励孩子带着脖圈游泳，这在外国人看来很不科学，套脖圈容易伤害宝宝稚嫩的颈椎，脖圈摩擦过度也可导致皮炎，甚至压迫气管和颈动脉。”

于娜想把先进的亲子游泳教育理念传播给更多的家长，让更多孩子享受到这项运动的乐趣。于是，她和老公商量，决定在国内建一家具有国际标准的亲子游泳馆。

来不及考虑更多的市场模式，于娜说干就干，拉来几位同为父母的朋友作为合伙人，就开始了筹集资金，选址建馆的工作。

等待一年多 场馆终开业

对于第一次创业的于娜夫妇来说，每一步都不容易。从最初的选址环节开始，二人就遇到了难关，无从下手，“起初只觉得位置好、便宜就行，结果走了很多冤枉路”。最终，他们把首家中心的地址选定在万柳。在近半年的施工期里，于娜夫妇每天都要到店里，监督每一个环节，“那时非常累，但是特别开心”。

从筹备选址到建馆开业，于娜夫妇整整用了一年多的时间。他们把公司命名为“蓝旗”。

“蓝旗”一词来源于欧洲环境保护教育协会，是被广为认可的生态标志，嘉奖给在经营管理和鼓励环保的政策中高度重视环保的海滩和港口。于娜希望自己筹建的“蓝旗”也能像一片最纯净的海滩一样，呈现给中国的孩子。

对于于娜来说，蓝旗刚开业时，最难的地方还是用户的不接受。多数国人对亲子游泳并不了解，甚至一位合伙人自己的母亲，都反对让孙子过来学习游泳，“老人家认为，在一个大池子里，没有任何辅助道具，对孩子来说太过危险”。

因此，在最初的时间里，蓝旗更多注重的是亲子游泳的传播和用户教育，包括单页宣传、报纸宣传、微博运营等，以培养亲子游泳的市场认知度。当然，渐渐积累起来的口碑也为蓝旗获取了大量的新用户。

入驻水立方

对亲子游泳馆来说，安全因素是环境设计与空间规划的首要前提，包括水质、水温、管道规划等等。

为了带给孩子们最好的体验，蓝旗的水温一直控制在32-34度之间，并通过先进的物控设备进行调控。一旦发现异常，信息会自动反馈到负责人的手机上，以便及时调整。

除了对硬件设施的完美追求，蓝旗对教练来源也有着极其严格的准入和筛选机制。据于娜介绍，蓝旗的教练一般都是游泳运动员出身，并拥有救生员证，其中不乏国家跳水队、水球队的退役运动员。

在进入蓝旗后，每一位教练都要在原有国家专业证书的基础上，进行长达30天的封闭式亲子游泳培训，水中模拟均在180小时以上，每半年进行一次严苛的级别评定，优胜劣汰。此外，蓝旗还对教练进行英语培训，要求教练能够穿插使用英语进行教学。

蓝旗很看重水中安全教育。每个孩子在初到蓝旗时，最先接受的就是水性和安全知识的讲解。蓝旗还设有救生员，在泳池入口时刻观察着，如遇突发事件，随时准备救生。

2015年，蓝旗开始与水立方接触，经过半年多的层层筛选和谈判，2016年1月1号，蓝旗入驻水立方，这对蓝旗来说无疑是里程碑式的一件事。水立方可以说是全国游泳人的殿堂，能够进入水立方，是对蓝旗实力的证明，在品牌影响力上，也是一次质的提升。“能够在水立方工作，我们的员工也都感到很自豪”，于娜开心地说到。

此外，对于于娜来说，看到孩子们的成长是她和同事最快乐的事情。已经在蓝旗游了三年多的小芒果让她印象深刻，于娜还记得，小芒果刚来蓝旗时才1岁多，有着很严重的分离焦虑，不愿离开妈妈，并不停地哭泣和抗拒。前十次课，小芒果几乎都是在哭闹中度过的。对此，小芒果的父母都感到很绝望，但是，在教练的激励下，他们还是没有放弃。最终，小芒果在教练和父母的共同努力下，慢慢从抗拒到适应，水中技能越来越好，还参加了“泳者无畏”游泳比赛，成为了蓝旗的明星宝贝。

服务36万家庭

在国内，亲子游泳行业还很年轻，行业标准模糊，关于水质净化标准、换水频率、水中微量元素含量、是否使用消毒水等都没有明确规定。

面对行业良莠不齐的发展情况，于娜认为，一方面需要业内商家的良知，认真做好安全服务标准，同时也急需出台一些相应的行业标准，防止鱼目混珠。

据于娜介绍，蓝旗的核心竞争力主要在于水质和课程。蓝旗的课程以澳洲亲子游泳教学体系为蓝本，邀请来自北京体育大学和国家体育总局的医学运动专家，根据中国宝宝的特点进行改良，并不断更新，经过5年的时间才最终完成。

从2016年开始，蓝旗开放了北京以外其他地区的加盟，如今已经遍布全国大部分城市，如西安、杭州、成都、昆明等，目前蓝旗在全国已有近50家门店，教练近200人，服务了36万家庭。接下来，蓝旗将进一步提升场馆硬件设施和服务水平，为用户带去更好的体验。